Поставщики против сетей: региональный ритейл копит долги за товар

Порядка 27% российских поставщиков столкнулись с задержками платежей со стороны торговых сетей в начале 2026 года. По данным Руспродсоюза, проблема затронула преимущественно региональный ритейл, который использует средства партнеров для покрытия кассовых разрывов на фоне высоких кредитных ставок.

Ситуация с расчетами за поставленные продукты в начале 2026 года стала менее стабильной. Опрос более 450 крупных вендоров, проведенный Руспродсоюзом, показал, что дисциплина платежей напрямую зависит от масштаба торговой сети:

• 15% респондентов фиксируют просрочки до пяти рабочих дней;
• 8% ждут оплаты более недели;
• 4% заявили, что задержки стали системным явлением.

Исполнительный директор союза Дмитрий Востриков отмечает, что почти половина участников рынка (45%) получает деньги вовремя, однако для значительной части поставщиков работа с розницей превратилась в «выбивание» долгов.

Дефицит ликвидности в регионах

Основной риск для производителей сегодня исходит от локальных игроков. По словам независимого консультанта Михаила Лачугина, региональные сети часто удерживают оборотный капитал за счет партнеров, чтобы справиться с финансовой нагрузкой. Эксперт приводит в пример рынок Санкт-Петербурга, где сети «Пулковский», «ТД Интерторг» и «Лэнд» прекратили работу, оставив после себя многочисленные судебные иски от контрагентов.

В отличие от федеральных гигантов, таких как X5 Group, «Магнит» или «Лента», локальные компании ограничены в доступе к дешевому кредитованию. Высокие банковские ставки и рост налогов вынуждают их закрывать финансовые дыры за счет производителей, особенно малых и средних. В ГК «Нева милк» подтверждают: своевременность выплат сегодня зависит от жесткости контроля и качества подбора партнеров.

Давление на малый ритейл усиливается и из-за закупочных цен. Оптовики предлагают небольшим сетям менее выгодные условия, чем федералам, а повышать стоимость товаров на полке рискованно — покупатель уйдет к крупным конкурентам. В результате региональные продавцы пытаются компенсировать издержки за счет поставщиков, что, по прогнозам экспертов, может привести к массовым разрывам контрактов и новым судебным разбирательствам в течение года.