Девелоперы наращивают скидки на фоне падения спроса

Сейчас средний размер дисконта в массовом сегменте варьируется от 10% до 30%, а на отдельные лоты при полной оплате цена может упасть на 40%. Помимо прямых скидок, компании внедряют программы лояльности: бонусы за рекомендации, трейд-ин и специальные условия для зарплатных клиентов. Инструментарий стал вынужденным ответом на охлаждение рынка, где около 45% построенного жилья остается нераспроданным.

Эксперты сходятся во мнении, что маркетинговые акции не означают реального удешевления недвижимости. Рентабельность большинства проектов балансирует на уровне 5–7%, что ограничивает пространство для ценовых маневров. Несмотря на агрессивную рекламу дисконтов, средний чек сделки во многих регионах продолжает расти. В текущих экономических реалиях скидки остаются лишь инструментом управления ликвидностью, а не признаком глобального снижения цен на первичном рынке.